Отсутствие на аукционе — один из самых душераздирающих аспектов охоты на дом, с которым сталкивается почти каждый покупатель.
После бесчисленных выходных, осматривающих недвижимость, и сотен долларов, потраченных на отчеты о недвижимости, есть несколько вещей, более разочаровывающих, чем разрушение вашей мечты в день аукциона кем-то с более глубокими карманами.
Но сложная правда в том, что если вас постоянно бьют на каждом аукционе, который вы посещаете, вы, вероятно, никогда не были в бегах с самого начала.
Основная ошибка, которую совершает большинство новых покупателей, заключается в том, что они слепо полагаются на справочник цен агента по недвижимости, который может ввести их в заблуждение, полагая, что недвижимость будет продаваться в рамках их бюджета.
Вместо этого покупатели должны использовать метод, который используют профессионалы для оценки стоимости дома, который помогает сузить поиск и предотвращает постоянное разочарование.
Почему ценник не имеет значения
Ориентир цены, предоставленный в рекламных объявлениях, основан на оценочном результате, который агент дал продавцу, который основан на недавних сопоставимых продажах.
Если дом продается дороже, чем руководство по ценам, это не обязательно занижение цен. Агент ставит заниженные котировки только в том случае, если ориентир цены ниже, чем оценка, данная поставщику, резерву или любым предложениям, полученным в ходе кампании, которую поставщик отклоняет.
Все, что нужно для того, чтобы недвижимость продавалась намного выше ценового ориентира, — это эмоциональный покупатель, считает агент по продажам в Сиднее и помощник директора RPM Property Кях Йоханссон. «Когда дело доходит до аукционов, все дело в эмоциональных деньгах», — сказала она.
Как рассчитать истинную цену
Основной ценностью собственности является земля. При взгляде на дома для покупки, размер земли должен быть наиболее важным фактором, который учитывают покупатели, и часть списка, которую нужно проанализировать в первую очередь.
Размер блока является ключом к оценке стоимости имущества, по словам агента покупателя Лорен Гуди из Rose & Jones.
«Если вы проведете некоторое исследование по 10 сопоставимым продажам и получите среднюю норму квадратного метра, то будет невероятно, насколько точной она окажется», — сказала она.
Лучший способ определить, сколько стоит недвижимость, — это игнорировать ценовой ориентир и рассчитать ориентировочную цену за квадратный метр для этого типа недвижимости, основываясь на недавно проданных свойствах в районе с сопоставимыми размерами блоков и особенностями, такими как количество спальни.
Чтобы рассчитать это число, просто разделите цену, по которой продается имущество, на его размер, а затем сделайте это для окружающих продаж за последние шесть месяцев, чтобы рассчитать среднюю квадратную метру.
Умножьте эту среднюю ставку на размер рассматриваемой недвижимости, и вы получите реальный ценовой ориентир.
Если каждая интересующая вас недвижимость выходит за рамки вашего бюджета, работайте задом наперед и определите, сколько квадратных метров вы можете себе позволить, затем ищите недвижимость по размеру земли, а не по цене.
Что еще влияет на стоимость недвижимости?
Хотя размер земли является основным фактором, он не единственный, и, по словам г-жи Йоханссон, тип недвижимости также будет влиять на стоимость.
«Отдельно стоящий дом гораздо ценнее, чем полуфабрикат», — сказала она, добавив, что новые или отремонтированные объекты недвижимости, скорее всего, будут продаваться не только изношенным домом. «Если вы пытаетесь получить большую ценность, ищите что-то, что требует немного больше TLC», — сказала она.
Такие востребованные функции, как парковка в центре города или озеленение, могут повысить ценность. Широкие или угловые блоки, те с двойными фасадами и свойствами, зонированными для жилья с более высокой плотностью, могут стоить больше, так как они часто имеют потенциал для перепланировки.
Г-жа Гоуди сказала, что оценка стоимости недвижимости поможет покупателям решить, какую недвижимость преследовать, и какую максимальную цену они готовы заплатить, что позволит им уверенно делать ставки в день аукциона.
«Исследование даст вам уверенность в том, что вы делаете», — сказала г-жа Гуди. «Когда вы подготовитесь и проведете все исследования, вы пойдете на этот аукцион с чувством уверенности».
Как не платить слишком много
Для покупателей, которые хотят получить недвижимость до аукциона, знание, сколько стоит недвижимость, может помочь определить цену предложения, но, по словам г-жи Йоханссон, предложения должны быть сильными.
«Очевидно, что вы хотите получить недвижимость по самой выгодной цене, но чтобы снять ее с аукциона, люди должны поставить себя на место владельца», — сказала она. «На руководство не собирается привлекать их внимание».
Г-жа Гоуди сказала, что было легко делать ошибки на аукционе в самый разгар, но изучение других подходящих свойств в качестве резервного плана может избежать эмоциональных решений, основанных на отчаянии.
«Вы не хотите стоять там и думать:« Должен ли я добавить еще 5000 долларов? » потому что вы не знаете, что еще на рынке », — сказала она.
